| 垂直型电子商务异军突起
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当前国内B2B领域主要存在两种模式：一种是垂直型电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如专业办公用品行业门户亚商在线，年销售额就超过4亿元人民币，远远超过了一些综合类B2B网站；另一种则是水平型电子商务网站，针对几乎所有的行业设置分频道，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。
两种模式的商务网站各具优势，垂直类网站无疑在专业上更具权威，在商品和用户群上更加精确，缺点则是受众过窄。而水平类网站则在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有垂直类网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度、盈利模式上略有不足。
据了解，办公门户亚商在线是国内第一家跨区域的全国性专业办公采购服务商。其一直致力于办公领域，目标客户主要锁定于全球500强企业，大中型国企和政府机构，在行业中具有极高知名度，年销售额就超过4亿元人民币。
专家认为，目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在20以上。个体规模不大，很难达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争。 但是，目前B2B行业以每年120％的速度发展，垂直类B2B电子商务仍有很大的上升空间，行业垂直电子商务首先应该寻找行业底层的生产者，以此为基础扩展上下游用户。通过行业间联合或者扶持经销商的方式扩展生态系统，尽量完整产业链。应该采取差异化竞争策略，在做专、做精上面做文章。
来源：中国商报 |
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